绝望主妇

2025年618活动什么时候开始哪天最优惠？淘宝京东618活动时间表已确定：从5月13日开始至6月18日结束！_我的网站

一 |     

　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。    

    我做代运营接触的品类多，对市场分析真的是有深刻的体会。因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。    

　    阿里云优惠券 先领券再下单        2025年淘宝和京东的618活动从5月13日20：00开始，一直持续到6月20日。618购物节作为一年一度的购物狂欢盛宴，吸引了无数消费者的关注。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。

二 | 京东与淘宝作为两大电商巨头，每年都会在618期间推出各种优惠活动，让消费者眼花缭乱。

三 |     如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。    

     

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。

四 | 以下详细了介绍京东和淘宝在2025年618期间的活动时间以及满减优惠规则，帮助大家更好地规划购物，享受实惠。    首先，划重点！2025年最新的京东618红包口令是「红包到手798」，天猫/淘宝618红包口令是「红包到手90900」记得每天去领，领的红包大小和你搜索的什么口令有关的!    这两个口令，今年发放力度非常大，还有iphone16免单！    京东APP搜：红包到手798（每天可领三次）    淘宝APP搜：红包到手90900    重点：先在app搜一下口令，以后每天点历史搜索记录就可以了    

    一、2025年618时间轴：分阶段优惠，全程高能    与往年的“预售+爆发期”模式不同，2025年618被划分为多个核心阶段，每个阶段均有不同的优惠侧重点：    早鸟预售期（5月13日-5月20日）    核心玩法：定金膨胀、限时免息、大额品类券    适合人群：想提前锁定爆款(如iPhone、戴森、茅台等)的消费者    平台策略：淘宝主打“AI购物助手”智能凑单，京东推出“超级预售”加码价保    品类轮动期（5月21日-6月10日）    5月25日“数码家电日”(京东“以旧换新”补贴加码)    6月1日“618开门红”(全平台满减生效，如淘宝“满200减30”)    核心玩法：每日品类专场(家电、美妆、服饰、生鲜等)，限时秒杀    重点日：    巅峰狂欢期（6月11日-6月18日）    核心玩法：全品类满减叠加(京东“每满300减50”)、直播间专属福利    关键节点：6月18日当天，部分商品返场+终极秒杀    消费者建议：    刚需商品可在预售期下单，享受最大折扣;    非急需商品可等待品类日或6月18日最终冲刺，避免“买贵”。        二、平台策略对比：淘宝重内容，京东强物流    面对37天的超长促销，淘宝和京东采取了不同的竞争策略：    平台核心优势618主打玩法    淘宝直播电商、内容种草- 李佳琦、东方甄选等头部主播“618终极夜”    - 短视频种草+AI购物助手“淘宝问问”比价    京东自营物流、3C家电- 全国500城“小时达”极速配送    - 家电“以旧换新”补贴最高30%    其他平台动态：    拼多多：预计延续“百亿补贴”简单粗暴模式，6月初或突袭降价    抖音电商：发力直播带货，推出“618爆款日”限时5折    三、超长周期的背后：电商行业的三大趋势    缓解服务器压力：分散流量，避免“零点宕机”    提升用户留存：通过持续曝光增加客单价(2024年淘宝用户年均消费已破1.2万元)    助力商家增长：中小商家可灵活选择促销时段，避免与大品牌正面竞争    争议点：    部分消费者担心“优惠力度被稀释”，平台需平衡“时长与折扣”    业内人士提醒：“超长大促可能导致消费者疲劳，需创新玩法保持吸引力”    四、消费者618攻略：如何省钱又省心？    比价工具：使用“慢慢买”“什么值得买”等插件，避免“先涨后降”套路    保价服务：京东支持30天价保，淘宝部分商品可“一键价保”    会员权益：88VIP、京东PLUS会员额外折扣，积分可兑换现金券    直播专享：关注李佳琦、罗永浩等主播的“618专属清单”，部分商品直播间独享价        结语：最长618，是机会还是挑战？    2025年的37天618大促，既是电商平台争夺用户时长的关键战役，也是对消费者耐心的新考验。在这场超长购物马拉松中，唯有提前规划、理性比价，才能真正实现“省钱最大化”。    你的购物车，准备好了吗？             

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。

五 |     看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。    比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。

六 | 关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。

七 | 两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。    比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。

八 | 当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。    

     

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。    也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。    这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。    讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。    拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。    看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。    切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。

九 | 就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。    

     

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。    看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。

十 |     看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。

十一 |     我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。    这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。    

     

04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。

十二 | 只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。    比如定价过高导致的没曝光没单量。主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

            

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Published on:04:36:53